꿈이 감옥이 된 원장들

SALES다리

0-1

아까 동행 이야기는 잠시 뒤에 드리겠다고 했습니다.

사십 분만 쓰겠습니다.

강의는 하지 않습니다. 아니라고 판단되시면 안 하시면 됩니다.

그리고 끝나면 오늘의 책 추첨이 있고, 끝까지 계신 분 전원께 드리는 선물이 두 가지 있습니다. 끝까지 계셔 주십시오.

S0-1

SALES다리

0-2

가격 선공개

값부터 말씀드리겠습니다.

올인원 클래스 11기

1,600만원

올인원 + 실장 모듈

1,800만원

S0-2

SALES다리

0-3

그게 왜 그 값인지
지금부터 보여드리겠습니다.

S0-3

SALES다리

0-4

결제 창구를 여기서 연다

채팅창에 결제 링크를 올려두겠습니다.

결제하기	채팅창 링크
궁금한 점	상담 카톡

물어보실 게 없으시면
바로 하셔도 됩니다.

물어보고 싶으신 분만 카톡 주시면 됩니다.

S0-4

SALES다리

0-5

오늘 강의를 한 문장으로 줄이면 이겁니다.

원장이 원장의 일만 하는 병원.

S0-5

SALES다리

0-6

그런데 그 일은 혼자 하면 사흘입니다. 바퀴 이야기에서 보셨습니다.

올인원은 그 일을
다섯 주 동안 같이 하는 자리입니다.

11기는 11월 1일 일요일에 시작합니다. 매주 일요일 밤 9시, 11월 15일 한 주만 쉽니다.

S0-6

SALES다리

0-6b

11기 일정

2026년 11월

일월화수목금토1W1현황 파악과 미션2345678W2비디치과 마케팅9101112131415휴강16171819202122W3홈페이지 · AI23242526272829W4글 · 퍼널 · 예약30

2026년 12월

일월화수목금토123456W5방문 ~ 소개7891011121314151617181920212223242526오프모임토 · 오프라인2728293031

11월 1일부터 매주 일요일 밤 아홉 시, 다섯 번 만납니다.

다섯 주 라이브, 그리고
12월 26일 오프라인에서 만납니다.

S0-6b

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-0

올인원 클래스가 무엇인가

S1-0

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-1

이 덱의 축 — 흰 화면, 문장 하나, 3초 정지

올인원 클래스가 뭔지 한 문장으로 말씀드리겠습니다.

페이션트 퍼널을 가다듬어서
좋은 병원을 만드는 과정입니다.

S1-1

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-2

매출 이야기가 없습니다

좋은 병원이 뭐냐고 물었더니 원장님들이 이렇게 답하셨습니다.

"저 없이도 어느 정도 굴러가는 치과"

"직원들도 떠나지 않는 치과"

"마케팅 업체 없이 성장하는 병원"

"맘카페에 치과추천 글이 올라오면 1순위로 언급되는"

"환자들이 좋아하는 병원"

"수가도 오르고 소개 신환이 많은 치과"

매출 이야기가 없습니다.

매출은 결과로 따라옵니다. 순서를 바꾸면 안 됩니다.

S1-2

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-3

마케팅도 가르칩니다 — 열어두기

마케팅도 가르칩니다.

오 주 중에 절반이
마케팅입니다.

이 주차 전체가 인지와 관심입니다. 다음 주차는 AI 검색이고요.

제가 팔 년간 집행한 마케팅도 채널별 기록 그대로 열어드립니다.

신환이 늡니다.

소개 신환은 더 늡니다.

매출이 따라서 늡니다.

광고비를 더 쓰지 않고도 그렇게 됐습니다. 숫자는 이따 보여드리겠습니다.

S1-3

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-4

주인공은 환자입니다

그런데 페이션트 퍼널이 뭡니까.

병원의 주인은 대표원장입니다.

그런데 주인공은
환자입니다.

S1-4

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-5

환자의 여정 ① — 원문 그대로

세상의 모든 주인공에게는 스토리가 있습니다. 환자의 스토리는 이렇게 흘러갑니다.

1	평범한 일상	건강할 때는 치과를 생각하지 않는다
2	불편의 축적	이가 시리고 잇몸에서 피가 난다. "괜찮겠지" 넘긴다
3	일상이 깨지는 사건	이가 부러진다. 밤에 통증으로 잠을 못 잔다
4	두려움과 혼란	검색하지만 뭘 믿어야 할지 모르겠다. 불안하다. 혼자다
5	조력자의 등장	한 병원의 콘텐츠를 발견한다. "여긴 괜찮겠다"

S1-5

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-6

환자의 여정 ② — 원문 그대로

6	문을 여는 결심	예약 버튼을 누른다. 두렵지만 결정한다
7	시련	치료대에 눕는다. 마취, 드릴 소리
8	클라이맥스	치료가 끝난다. 거울을 본다. 아프던 게 안 아프다
9	새로운 일상	웃을 때 손으로 안 가린다
10	다음 주인공	"거기 진짜 좋더라. 너도 가봐."

S1-6

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-7

퍼널 도표

이 열 단계가
페이션트 퍼널입니다.

인지

관심

예약

방문

대기

진단

상담

진료

관리

소개

10 소개 ↺ 1 인지

마지막 단계가 다음 사람의 첫 단계를 만듭니다.

그래서 KPI는
소개 환자의 수입니다.

S1-7

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-8

신뢰 vs 의구심

각 단계에서 다음으로 넘어갈지 말지를 정하는 건 두 가지입니다.

신뢰	vs	의구심
기대감	vs	현실

신뢰가 쌓이면 넘어가고, 의구심이 쌓이면 이탈합니다.

그래서 한 단계만 잘하면 오히려 망가집니다.

10 → 5 → 3	최악의 방식
10 → 9 → 8	여기에 도전합니다

S1-8

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-9

커버리지 지도

그럼 「가다듬는다」는 게 무엇입니까.

앞단 · 광고가 하는 일

뒷단 · 돈이 새는 곳

인지

관심

예약

방문

대기

진단

상담

진료

관리

소개

1주차 · 측정 — 전 구간에 걸침

2주차

3·4주차

5주차

퍼널 열 단계에 이만큼씩 붙어 있습니다. 절반 가까이가 대기부터 소개까지, 방문 뒤에 있습니다.

광고는 앞단입니다.
돈이 새는 곳은 뒷단입니다.

S1-9

SALES올인원 클래스가 무엇인가

1-10

어디가 새고 있습니까

원장님 병원은
지금 어디가 새고 있습니까.

모르시면 그게 답입니다.

다 하시라는 게 아닙니다.

원장님 병원에서 새는 세 군데만 찾으면 됩니다.

S1-10

SALES다섯 주

2-0

다섯 주 동안 무엇을 배우고 무엇을 받는가

S2-0

SALES다섯 주

2-1

여섯 덩어리

올인원 클래스는
여섯 덩어리입니다.

①	CORE 5주 라이브	경영 시스템 이식
②	VOD 45강	평생 소장
③	전자책 10권	평생 소장
④	인사이트 우물 309편	평생 구독
⑤	올인원 포털 · 커뮤니티	승인제 폐쇄
⑥	특별 혜택 3종	견학 · 시크릿 강의 · 아카이브

여기까지가 모든 기수에 드린 것입니다. 11기에 붙는 것은 잠시 뒤에 말씀드리겠습니다.

첫 덩어리, 다섯 주부터 보겠습니다.

S2-1

SALES다섯 주

2-1b

매 기수의 실제 라이브

3기부터 10기까지, 매주 일요일 밤 이렇게 했습니다.

녹화가 아니라
라이브입니다.

S2-1b

SALES다섯 주

2-2

W1 · 현황 파악과 미션

실제 라이브 화면 · 10기 1주차

1 기록할 지표 세 갈래

선행 · 현황 · 후행

2 소개 환자가 퍼널 전체의 KPI

소개율 20%와 40%의 3년 뒤

3 상권과 우리 숫자를 나란히

나이스비즈맵 · 성수기 · 비수기 대응

4 미비핵

환자의 페인포인트에서 출발하는 미션 · 비전 · 핵심가치

받으시는 것	기록 시트 — 정보 기록 · 상담 이력 · 대시보드 2종 페이션트 허브 가입 · 스캔 정밀 보고서
하게 되는 것	우리 동네 상권과 우리 병원 숫자를 한 장에 놓고 봅니다 미비핵을 정리해 포털에 올립니다

→ 「보이는 경영」이 시작됩니다. 지금 그걸 아십니까.

S2-2

SALES다섯 주

2-3

W2 · 비디치과 마케팅 총정리

실제 라이브 화면 · 10기 2주차

1 비디치과 8년치 신환 경로표

소개 19% → 51%

2 마케팅 퍼널과 마음의 온도

인지 · 관심 · 고려 · 예약

3 검색과 탐색

조회수에서 신환을 거꾸로 계산하기

4 네이버 플레이스 직접 해보기

가점 3요소 · 미니 퍼널 5단계

받으시는 것	비디치과 8개 연도 신환 경로표 원본 채널별 운영 기록 — 메타 · 구글 · 당근 · 카카오 채널 · 홈페이지
하게 되는 것	우리 마케팅을 거점 · 글 · 영상 · 광고 넷으로 정리합니다 거점 네 곳을 빈칸 없이 채웁니다

→ 검색 기반 유입 구조가 가동됩니다.

S2-3

SALES다섯 주

2-4

W3 · 홈페이지 · AI · AEO

실제 라이브 화면 · 10기 3주차

1	홈페이지는 최종 전환 거점 — 외주 4천만원 40초 vs 직접 만든 3분
2	AI 답변이 만들어지는 8단계 — AI는 어떤 출처를 읽는가
3	AEO 시대 병원 전략 33가지
4	성과 측정 — 무엇을 재야 착시가 없는가

받으시는 것	페이션트 시그널 · 홈페이지 점검 도구 · 측정 도구 묶음
하게 되는 것	챗지피티 · 제미나이 · 클로드 · 퍼플렉시티에 우리 병원을 직접 물어봅니다 환자 질문 열 개를 모아 다음 주 글의 원천으로 씁니다

→ AI가 우리 병원을 말하기 시작합니다.

S2-4

SALES다섯 주

2-5

W4 · 글 콘텐츠 · 퍼널 · 예약

실제 라이브 화면 · 10기 4주차

1 죽은 건 네이버지 텍스트가 아닙니다

AI 시대의 글 콘텐츠

2 롱테일의 법칙

AI로 글을 쓰는 아침 15분 · 스레드

3 페이션트 퍼널 10단계 도입

신뢰와 의구심, 기대와 현실

4 예약 단계

예약증 · 선제적 전화 · 리마인더 · 전화 응대 분석

받으시는 것	글쓰기 프롬프트 · 전화 응대 분석 GPTs
하게 되는 것	AI 글 열 개, 스레드 다섯 개를 발행합니다 우리 병원 전화 응대 한 건을 녹음해 AI로 분석합니다

→ 콘텐츠가 쌓이고 예약 누수가 줄어듭니다.

S2-5

SALES다섯 주

2-6

W5 · 방문 ~ 소개

실제 라이브 화면 · 9기 5주차

1 방문 · 대기

환자처럼 출근해 보기 · 미스터리 쇼퍼 · 대기 시간을 쓰는 법

2 진단

90도 인사와 자기소개 · 설명 자료의 힘

3 상담

동의율의 함정 · 가치 스택 · 선제적 전화

4 진료 · 소개

「어느 분 소개로 오셨나요」 · 소개를 권하는 때

받으시는 것	AI 기반 상담 분석 툴 · 의료제휴 협약서 · 의료 가이드라인
하게 되는 것	대기실 비치물을 전부 찍어 온도를 올리는 것만 남깁니다 6개월 실행 계획을 세웁니다

→ 동의가 늘고, 소개가 자라기 시작합니다.

S2-6

SALES구성과 혜택

3-0

구성과 혜택

S3-0

SALES구성과 혜택

3-1

전자책 · 우물 · 포털

올인원 포털 실제 화면 · 서재 · 웹북 · 우물

5주 라이브가 끝나도 사라지지 않습니다. VOD 마흔다섯 강은 평생 소장입니다.

전자책 10권 · 1,281분	원장의 일 209 · 페이션트 퍼널 184 · One Team 204 · Patient Code 161 · 무자본 마케팅 133 Mission Complete 102 · 병원 인스타그램 100 · PRM 70 · 병원 스레드 64 · 병원 유튜브 54
인사이트 우물 309편	경영서를 원장님 대신 읽고 병원에 맞게 압축한 것 · 평생 구독
올인원 포털 · 커뮤니티	대시보드 · 서재 · Q&A · 고민나눔 · 통합검색 · 배지 · 오프모임 · 승인제 폐쇄

스물한 시간 분량이고 계속 늘어납니다. 오늘 선물로 드리는 『원장의 일』도 그 열 번째 권입니다. 포털 서재에서 밑줄 긋고 필기하면서 읽으십니다.

S3-1

SALES구성과 혜택

3-2

오프라인 모임

화면에서만 만나는 게 아닙니다.

같은 숙제를 하는 원장님들을
직접 만나십니다.

S3-2

SALES구성과 혜택

3-2b

어젯밤 오프모임

바로 어젯밤에도 만났습니다.

라이브가 끝나도
만남은 이어집니다.

S3-2b

SALES구성과 혜택

3-3

특별 혜택 3종

비디치과 현장 견학저희 병원 현장을 직접 보십니다 · 오프라인 초청

과제 완수자 시크릿 강의실행한 원장님에게만 열립니다

무료 라이브 전체 다시보기11회 · 회마다 4~5시간 · 전부 다른 주제

세 번째가 특히 큽니다.

S3-3

SALES구성과 혜택

3-3b

무료 라이브 아카이브 — 11회, 전부 다른 주제

회마다 4~5시간× 11회전부 다른 주제

01페이션트 퍼널10단계 첫 공개

02한 달 신환 100명100억 병원의 성공 공식

03월매출 2억100억 치과의 성공 공식

04실수 55가지내 병원을 망치는 것들

05마케팅 퍼널 재정의광고가 아니라 퍼널

06경영 고민 해결원인 진단과 해결책

07환자 동의경영 인사이트 21문

08마케팅 편다섯 파트 실전

09동의 심화결을 맞추는 19문

10왜 직원은 따라오지 않을까조직 21문

11꿈이 감옥이 된 원장들오늘 · 사업의 철학

회마다 4~5시간씩 열한 번, 한 번도 같은 주제를 하지 않았습니다.

40시간이 넘는 경영 수업을
평생 다시 보십니다.

S3-3b

SALES구성과 혜택

3-4

11기에 붙는 것

원장은 퍼널을 디자인하고
실장은 퍼널을 오퍼레이팅합니다.

1기부터 9기까지 모든 기수가 똑같이 요청하셨던 것입니다. 사람 쪽을 맡는 것이 실장 모듈입니다.

퍼널 오퍼레이팅 실장 모듈 실장 모듈 VOD 45강 · 단독가 590만원

※ 앞의 올인원 VOD 45강과 별개

웹엔진 할인권

시그널과 정밀 진단 보고서는 다음 장, SaaS 1년 안에 들어 있습니다.

S3-4

SALES구성과 혜택

3-4b

병원의 AX — 데이터 경영

소프트웨어 아홉 개를 드리는 게 아닙니다. 병원 AX 한 바퀴를 드리는 겁니다.

기록

데이터

피드백

다시 기록

기록	녹음 버튼 · 알림톡 설문 · 숫자 몇 개 — 직원 손이 아니라 버튼 하나로 남습니다
데이터	아홉 개 서비스가 같은 병원 · 같은 환자 · 같은 날짜로 이어져 쌓입니다
피드백	AI가 매일 아침 오늘 할 일, 매주 딱 하나, 면담할 사람을 골라 줍니다

AI가 병원을 바꾸는 게 아닙니다.
기록하는 병원이 AI로 빨라지는 겁니다.

S3-4b

SALES구성과 혜택

3-5

SaaS 9종 · 1년 무료

PFM · 병원 통합 운영	월 39만
터치 · AI 상담 CRM	월 39만
시그널 · AI 검색 측정	월 29만
써모 · 환자 온도	월 19만
그로우 · 직원 성장	월 14만 9천
가이드 · 경영 통계	월 14만 9천
인사이드 · 면담 분석	월 7만 9천
커넥트 · 환자 설명자료 · 카톡 안내	포함
싱크 · 회의 운영	포함
합계	월 163만 7천원	×	12개월	=	1,964만원

그리고 스캔 정밀 진단 보고서

시작과 종료, 두 번

곧 열림 레이더 · 폼

열리는 대로 함께 드립니다

1년 무료입니다.

1년 한정이라는 것도 미리 말씀드립니다. 그 뒤로는 할인가로 전환됩니다.

아홉 개를 다 쓰시라는 게 아닙니다. 필요한 것만 쓰시면 됩니다.

S3-5

SALES구성과 혜택

3-5a

허브 — 계정 하나, 화면 하나

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

아홉 개를 따로따로 들어가지 않습니다.

무엇을	로그인 한 번으로 아홉 개 서비스가 다 열립니다
어떻게	매일 아침 「우리 병원 오늘」 한 화면에 서비스마다 숫자 한 줄씩
얻는 것	어디부터 봐야 할지 고민하지 않습니다 — 살펴볼 신호만 위로 올라옵니다
AX 고리	아홉 개의 기록이 한 화면의 피드백이 됩니다

S3-5a

SALES구성과 혜택

3-5a2

PFM · 병원 통합 운영 — 열 단계를 한 화면에

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

페이션트 퍼널 열 단계를 실제 숫자로 봅니다.

무엇을	인지부터 소개까지 열 단계의 현황을 한 화면에 모읍니다
어떻게	터치 · 써모 · 싱크 · 폼의 기록이 「기록 흐름」 한곳으로 들어옵니다
얻는 것	어디가 새는지 · 누가 비었는지 · 소개를 권할 환자가 누구인지 보입니다
AX 고리	기록 모든 서비스 → 데이터 열 단계 → 피드백 새는 곳과 할 일

S3-5a2

SALES구성과 혜택

3-5b

터치 · AI 상담 CRM — 상담이 끝나면 정리는 AI가

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

상담실에서 녹음 버튼 하나만 누르십시오.

무엇을	상담 녹음을 AI가 듣고 결정 · 미결 · 치료 확률 · 비용 설명을 정리합니다
어떻게	아침마다 「오늘의 콜」 — 누구에게 먼저 전화할지 순서가 나옵니다
얻는 것	미결 환자가 실장님 기억에서 사라지지 않습니다 — 리콜 · 소개 권유까지
AX 고리	기록 상담 녹음 → 데이터 결정 · 미결 · 확률 → 피드백 오늘의 콜

S3-5b

SALES구성과 혜택

3-5c

시그널 · AI 검색 측정 — 챗지피티는 우리 병원을 말하는가

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

환자는 이제 네이버보다 AI에게 먼저 묻습니다.

무엇을	환자가 물을 질문을 일곱 개 AI에 매일 던집니다
어떻게	우리 병원이 몇 번 언급됐는지 경쟁 병원은 몇 번인지 점수로
얻는 것	블로그 · 홈페이지를 고친 효과가 AI 답변에 실제로 반영됐는지 확인합니다
AX 고리	기록 AI 답변 수천 건 → 데이터 언급률 · 순위 → 피드백 공략할 질문

S3-5c

SALES구성과 혜택

3-5d

써모 · 환자 온도 — 불만은 리뷰가 되기 전에

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

진료가 끝난 환자에게 알림톡 설문이 갑니다.

무엇을	퍼널 열 단계마다 환자 마음의 온도를 잽니다
어떻게	30도 아래 응답은 바로 알림 — 매주 AI가 「이번 주 딱 하나」를 골라 줍니다
얻는 것	식는 단계가 보이고, 칭찬받은 직원 이름도 보입니다 — 명예의 전당
AX 고리	기록 환자 설문 → 데이터 단계별 온도 → 피드백 이번 주 딱 하나

S3-5d

SALES구성과 혜택

3-5e

가이드 · 경영 통계 — 숫자로 하는 아침 회의

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

매일 숫자 몇 개만 넣으십시오. 엑셀로 한 번에 올려도 됩니다.

무엇을	매출 · 신환 · 상담 동의율을 목표와 나란히 봅니다
어떻게	「오늘의 진단」이 오늘 할 일 하나를 골라 주고, 매달 먼슬리 리포트
얻는 것	감이 아니라 페이스로 경영합니다 — 이번 달 이대로면 얼마인지 미리 압니다
AX 고리	기록 매일 숫자 → 데이터 목표 페이스 → 피드백 오늘의 진단

S3-5e

SALES구성과 혜택

3-5f

그로우 · 직원 성장 — 우리 병원에 맞는 인사평가

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

남의 병원 평가표를 가져다 쓰지 않습니다.

무엇을	직무 지도부터 평가 문항까지 AI가 우리 병원에 맞게 설계합니다
어떻게	익명 동료 평가 · 등급 · 면담 대본까지 — 입사 온보딩 · 교육실도 함께
얻는 것	연봉 협상 때 기준이 있습니다 — 기분이 아니라 기록으로 이야기합니다
AX 고리	기록 평가 · 칭찬 → 데이터 등급 · 히트맵 → 피드백 면담 대본

S3-5f

SALES구성과 혜택

3-5g

인사이드 · 면담 분석 — 직원 마음을 놓치지 않게

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

면담도 녹음 버튼 하나입니다.

무엇을	면담을 AI가 요약하고, 그 자리에서 한 약속을 기한까지 따라갑니다
어떻게	지친 기록이 보이는 직원에게 먼저 면담을 추천합니다 — 생일도 챙깁니다
얻는 것	「역시 좋은 실장이 없어」가 오기 전에 손을 쓸 수 있습니다
AX 고리	기록 면담 녹음 → 데이터 약속 · 상태 → 피드백 면담 추천

S3-5g

SALES구성과 혜택

3-5h

커넥트 · 환자 설명자료 — 설명은 그림으로, 안내는 카톡으로

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

상담실에서 바로 보여 주십시오.

무엇을	진료별 설명 영상 · 이미지 이백오십여 개가 준비돼 있습니다
어떻게	상담 때 화면으로 보여 주고, 버튼 하나로 환자 카톡에 보냅니다 — 열람 확인까지
얻는 것	같은 설명을 매번 처음부터 하지 않습니다 — 누가 설명해도 같은 품질
AX 고리	기록 발송 · 열람 → 데이터 진료별 사용량 → 피드백 통하는 설명

S3-5h

SALES구성과 혜택

3-5i

싱크 · 회의 운영 — 회의가 끝나면 달라지는 병원

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

회의는 했는데 달라진 게 없다면, 이걸 쓰십시오.

무엇을	회의 일정 · 안건 · 회의록 · 할 일을 한곳에서 운영합니다
어떻게	AI가 다른 서비스 숫자로 안건을 미리 올리고, 회의록을 요약합니다
얻는 것	누가 언제까지 무엇을 하기로 했는지 남고, 마감 전에 알려 줍니다
AX 고리	기록 회의록 → 데이터 할 일 · 마감 → 피드백 AI 안건

S3-5i

SALES구성과 혜택

3-5j

스캔 · 정밀 진단 보고서 — 시작과 끝, 두 번 잽니다

시연용 병원 실제 화면 · 이름·숫자는 예시

수강 시작할 때 한 번, 끝나고 한 번.

무엇을	병원 경영을 문진으로 진단해 보고서로 드립니다
어떻게	그 뒤로는 서비스들이 잰 실측 숫자가 같은 칸에 자동으로 채워집니다
얻는 것	「뭐가 바뀌었는지」를 느낌이 아니라 숫자로 비교합니다
AX 고리	기록 문진 → 데이터 실측 숫자 → 피드백 시작과 끝 비교

S3-5j

SALES다 공개합니다

4-0

그리고 다 공개합니다

S4-0

SALES다 공개합니다

4-1

아무도 가본 적 없는 경계까지

비디치과 실제 광고 기록 · 노션 원본 · 10기 2주차 강의 화면

아까 비디치과 채널 운영 기록을 그대로 드린다고 했습니다. 그중 하나만 열어서 보여드리겠습니다.

메타(페이스북 · 인스타) 광고 · 2025년 2월 ~ 9월

일곱 달 집행	2,639만원
상담 신청 DB	넉 달 341건
DB 한 건 값	7.5만원 → 4.9만원

병원 마케팅, 아무도 가본 적 없는
경계까지 알려드립니다.

해 보고, 얼마 썼고, 몇 명 왔는지까지 — 제 광고 계정을 그대로 엽니다. 나머지 채널 기록도 같은 수준입니다.

S4-1

SALES다 공개합니다

4-2

카톡 원본 — 진행형 사례

다 하실 필요 없습니다.
가다듬어 가시면 됩니다.

S4-2

SALES다 공개합니다

4-3

꿈 3막 ①·②

이 강의를 신청하실 때 한 원장님이 이렇게 쓰셨습니다.

"마케팅 업체없이
스스로 좋은 병원 만들기"

1년 뒤에 이렇게 답하셨습니다.

"하던 마케팅 업체와의 거래를
거의 다 끊을 수 있었습니다"

S4-3

SALES다 공개합니다

4-4

꿈 3막 ③

그리고 지금은
이런 걸 꿈꾸십니다.

"원장 10명씩 쓰는 치과"

"제가 하나하나 챙기지 않아도 자연스럽게 돌아가는 치과"

"안정적으로 저 없이도 어느정도 굴러가는 치과"

"맘카페에 치과추천 글이 올라오면 1순위로 언급되는"

"소개신환 비율이 50%"

"이 동네 짱먹어보겠다"

S4-4

SALES다 공개합니다

4-5

꿈 3막 ④

원장님은
3년 뒤에 뭐라고
쓰시겠습니까.

오늘 처음에 말씀드린 개원 전날 밤의 그 꿈 말입니다.

S4-5

SALES성과가 어떤가

5-0

성과가 어떤가

S5-0

SALES성과가 어떤가

5-1

기준선 — 반드시 맨 앞

숫자를 보여드리기 전에 하나만 먼저 말씀드리겠습니다. 지금 시장이 어떤지는 원장님들이 더 잘 아십니다.

"신규 치과 여럿 생기게 되었지만 구환 관리를 통해 큰 타격없이 유지"	3기
"무분별한 이벤트, 초저가를 내세우는 덤핑치과와의 경쟁"	1기
"주변 치과들의 저수가. 점점 낮아지고 있습니다"	1기
"요즘 경기가 안 좋아서 좀 줄어들 것 같습니다"	2기

가만히 있으면
빠지는 시장입니다.

S5-1

SALES성과가 어떤가

5-2

1년 뒤에 다시 물었습니다

대부분의 강의는 수료 직후 후기만 보여드립니다.

1년 뒤에 다시 묻는 곳은
없습니다.

저는 1기부터 3기까지 1년이 지난 뒤에 다시 여쭤봤습니다.

1년 뒤,

직접 답해주셨습니다.

매출이 어떻게 됐는지부터 말씀드리겠습니다.

S5-2

SALES성과가 어떤가

5-3

매출

매출 3배이상 늘었고

2억

4.7억

보험매출 9,000만원 돌파

지난 1년간 +25%

전년 동기 대비 +22.5%

S5-3

SALES성과가 어떤가

5-4

신환

신환은 이렇게 됐습니다.

신환수 10배가량 늘었습니다

신환 수가 두 배 정도 늘었습니다

전년 동기 대비 +66.9%

일 1.7~2명

3.5~4명 개원 7개월

S5-4

SALES성과가 어떤가

5-5

소개

소개 신환 월평균 45명

63명

신환의 숫자는 비슷하지만 신환 환자의 소개 비율은 늘었습니다

소개환 증가추세

소개신환 비율 20

40% 증가, 월매출 1억증가

동네 신환이 점점 늘어나는 거 같아요, 소개로

소개가 신환보다
더 많이 늘었습니다.

S5-5

SALES성과가 어떤가

5-6

병원이 달라진 것 ①

그런데 숫자보다 이게 더 많았습니다.

"직원의 실수로 컴프레셔 두 대가 고장났습니다.

제가 감동받은 것은 직원들이 화가 난 것입니다.

기계 고장으로 쉬고 놀고 싶을 수도 있는 상황인데,

환자들이 불편감을 느끼는 것에 대해 저랑 같은 감정을 공유했다는 것이 신기했습니다."

— 1기

S5-6

SALES성과가 어떤가

5-7

병원이 달라진 것 ②

"직원들이 본인 감정에 따라 환자들에게 막 하는 게 없어짐"

"KPI로 대화를 한다"

"일희일비하지 않는다"

"마케팅에 의존하지 않는 선순환의 구조"

"챗지피티가 우리 치과를 추천해주어서 내원했다고 하는 환자가 있었습니다"

S5-7

SALES성과가 어떤가

5-8

착지

이 숫자를 만드신 분들은 특별한 분들이 아닙니다.

1년 전에는 원장님과
똑같은 자리에 앉아 계셨습니다.

다음은
원장님 차례입니다.

S5-8

SALES성과가 어떤가

5-9

성과보고서 p1 전면

그중 한 분은 덴트웹 원자료를 통째로 주셨습니다.

S5-9

SALES성과가 어떤가

5-10

3기를 들으신 어느 치과입니다.

2025년 6월 말 수강, 7월부터 실행.

13개월 동안 약 200가지를
순차적으로 적용하셨습니다.

S5-10

SALES성과가 어떤가

5-11

덴트웹 원자료를 받아서

11개년 계절지수로 보정하고

진료일수 차이까지 걷어낸 뒤
비교했습니다.

S5-11

SALES성과가 어떤가

5-12

주요 지표 표

지표	이전 1년	이후 1년	변화	t값	우연일 가능성
일평균 매출	308.3만	368.7만	+19.6%	3.69	매우 낮음
일평균 신환	1.4명	1.9명	+31.7%	2.66	낮음
객단가	29.3만	32.7만	+11.8%	2.43	낮음
일평균 환자수	10.5명	11.3명	+7.0%	1.87	보통

t값이 2.0을 넘으면 통상 우연으로 보기 어렵다고 판단합니다.

S5-12

SALES성과가 어떤가

5-13

같은 표에서 맨 아랫줄만 진하게, 위 세 행은 흐리게

일평균 환자수 10.5명

11.3명 +7.0% t=1.87 뚜렷하지 않음

하루에 보는 환자 수는
거의 그대로입니다.

체어를 늘린 것도, 진료 시간을 늘린 것도 아닙니다.

S5-13

SALES성과가 어떤가

5-14

그런데 매출은 19.6% 올랐습니다.

신환이 31.7% 늘었고
한 분당 가치가 11.8% 올랐습니다.

광고비를 더 쓴 게 아닙니다.

같은 자리에서
더 나온 겁니다.

S5-14

SALES성과가 어떤가

5-15

소개

신환	423 → 562명	+32.9%
소개 신환	139 → 191명	+37.4%

소개가 신환보다
더 많이 늘었습니다.

S5-15

SALES성과가 어떤가

5-16

수강생 병원 장부

수강하신 원장님 병원의
하루 장부입니다.

수강생 병원 · 일일결산

신환 11 구환 121

132 명

2,631만원

하루입니다.

S5-16

SALES성과가 어떤가

5-17

그 밖의 숫자

2026.10.25 받은 카톡 원본 · 이름은 가림

한 병원의 이야기가 아닙니다.

1기	월 7,500만	→	1.1~1.2억	신환 60명 → 80명
1기	2년 연속 +17%
2기	7월 역대 최고매출			"다른 마케팅 컨설팅 업체 없이"
1기	올해 월매출이 9,000만 밑으로 떨어진 적 없음			(한의원)

신환이 늡니다.

소개 신환은 더 늡니다.

매출이 따라서 늡니다.

S5-17

SALES성과가 어떤가

5-17c

카톡방에서 온 말 ② — 경험

5주간 강의가 끝났네요. 정말 좋았습니다. 그냥 압도되는 느낌도 들었구요. … 적어도 6개월간은 시킨대로 열심히 해봐야겠습니다

9기 원장님 · 기수 카톡방

문원장님이 주신 지침은 정말 최고입니다. 지침 적용해서 나오는 결과물을 보니. 그동안 제가 쓴 글은 다 쓰레기였습니다 ㅠㅠ

9기 원장님 · 기수 카톡방

지난달 원장님 치과에 다녀온 뒤로 정말 열심히, 거의 미친 듯이 하나씩 바꾸고 있습니다 ㅎㅎ 마음 같아서는 매달 찾아뵙고 배우고 싶을 정도입니다

3기 원장님 · 기수 카톡방

주변에 가격 때문에 고민하는 분들이 많은데 올인원클래스 적극 추천하려고요 :)

9기 원장님 · 기수 카톡방

덕분에 많이 배우기도 했지만, 앞으로 어떤 방향으로 고민하고 움직여야 할지 많이 정리할 수 있었던 시간이었습니다

10기 원장님 · 기수 카톡방

역시나 너무 좋았고 직접 얼굴들 뵙게되니 더 좋았습니다^^ 오늘 무료강의랑 코스도 바로 친구들에게 추천했어요~

9기 원장님 · 기수 카톡방

숫자 말고, 이런 말도 남겨 주셨습니다.

S5-17c

SALES성과가 어떤가

5-17d

4기 · 수료 1년 뒤에 다시 물었습니다

지역에서 어느새 친절하고 기술도 좋은?? 치과의사라고 동네 목욕탕에서 소문이 돌고 있습니다. 그리고 소개환자가 60프로 넘고 있습니다.

4기 · 치과 원장님 · 1년 뒤 업데이트

개업 6개월차 매출 6억 돌파

4기 원장님 · 1년 뒤 업데이트

매출 2배정도 증가 및 신환 유입은 꾸준하며 신환의 동의율 증가

4기 원장님 · 1년 뒤 업데이트

네이버 리뷰 하나 받기 어려운 병원이었는데 이제는 자동으로 리뷰가 쌓이고 있어요. 거의 노력을 들이지 않아도.. 저절로 쌓이네요

4기 원장님 · 1년 뒤 업데이트

구글 마케팅 구축을 통해 ai에서 추천 병원으로 잘 나오고 있음

4기 · 치과 원장님 · 1년 뒤 업데이트

원장님의 꾸준한 관심과 노력덕분에 원장실에 혼자 있지만 혼자가 아닌것 같은 느낌으로 진료할수 있어 감사드립니다.

4기 · 치과 원장님 · 1년 뒤 업데이트

작년 10월에 수료한 4기 원장님들께 1년 뒤 근황을 여쭸습니다. 받은 그대로 옮깁니다.

S5-17d

SALES성과가 어떤가

5-17e

10기 · 지난 기수의 말

이렇게 하니 리뷰 받기 매우 편하고 쉽네요.. 어제 9개 받고 오늘도 7개 받았습니다!

10기 · 한의원 원장님 · 기수 카톡방 · 2주차

저는 23등에서 13등으로 올랐어요

10기 · 한의원 원장님 · 기수 카톡방 · 플레이스 순위

기사 발행 했더니 어떤 방송사에서 출연제의를 하네요~?

10기 · 치과 원장님 · 기수 카톡방

매우 만족합니다. 강의의 질과 자료의 퀄리티가 압도적이에요

10기 원장님 · 마무리 설문

환자의 퍼널 각 단계를 큰 관점부터 매우 소소하게 에이 설마 이것까지? 하는 부분까지 생각하게 만들어주었고 그게 큰 도움이 됐어요

10기 원장님 · 마무리 설문

남들이 말한 것을 얘기하는 카더라가 아니고 어 직접 확인해 보시고 결과물들에 대한 이야기를 해 주셔서 아주 좋았습니다.

10기 원장님 · 마무리 설문

3주 전에 수료한 10기입니다. 강의 도중에도, 끝나고도 이렇게 남겨 주셨습니다.

S5-17e

SALES성과가 어떤가

5-19

이 덱의 전환점

그런데
그게 중요한 게
아닙니다.

S5-19

SALES성과가 어떤가

5-20

1-1 회수

좋은 병원이 되는 겁니다.

"그전에는 진짜… 황무지…였습니다" — 2기

페이션트 퍼널을 가다듬어서
좋은 병원을 만드는 과정입니다.

처음에 드린 말씀입니다.

S5-20

SALES그래서 어떤 조건인가

6-0

그래서 어떤 조건인가

S6-0

SALES그래서 어떤 조건인가

6-1

두 트랙

구성	가격
올인원 + 실장 모듈	1,800만원
올인원 클래스	1,600만원
차이	200만원

올인원 클래스 11기입니다.

S6-1

SALES그래서 어떤 조건인가

6-2

실장 모듈

이 1,800 안에는
실장 모듈 200만원이 들어 있습니다.

실장 모듈 단독 가격	590만원
1기 ~ 9기 원장님	무료로 드렸습니다
11기 · 함께 신청하실 때	200만원

실장 모듈이 필요 없으시면 올인원만 1,600만원입니다.

따로는 팔지 않습니다.

S6-2

SALES그래서 어떤 조건인가

6-3

결제

토스페이먼츠 10월 무이자할부 행사안내 원본 · 카드사 사정에 따라 바뀔 수 있음

카드 무이자 할부	카드사별 최대 (라이브 당일 기준)
신용카드 다중 결제	최대 3장
법인 + 개인 카드 혼합	가능
현금 + 카드 혼합	가능

채팅창에 링크가 계속 올라가 있습니다. 물어보실 것 없으면 바로 하셔도 됩니다. 남으신 분만 카톡 주시면 됩니다.

S6-3

SALES지금 매달 어디에 쓰고 계십니까

7-0

지금 매달 어디에 쓰고 계십니까

S7-0

SALES지금 매달 어디에 쓰고 계십니까

7-1

마케팅 비용 실측

아까 그 표 기억하십니까. 하루에 보는 환자 수는 그대로인데 매출이 올랐습니다. 광고를 더 한 게 아닙니다.

이 강의를 들으신 원장님들께 수강 전에 여쭤봤습니다. 마케팅에 매달 얼마나 쓰시냐고요.

월 300 만원

마케팅비를 쓰신다고 답하신 백스물한 분의 중앙값입니다.

네 분 중 한 분은 월 600만원 이상 쓰십니다. 연으로 3,600만원입니다.

S7-1

SALES지금 매달 어디에 쓰고 계십니까

7-2

숫자로 바꿔 보면

1,800만원

마케팅 6개월치

1,600만원

마케팅 5.3개월치

원장님들이 매달 쓰시는 마케팅비 중앙값으로 나누면 이렇게 됩니다.

S7-2

SALES지금 매달 어디에 쓰고 계십니까

7-3

딱 하나 다릅니다.

이건 한 번입니다.

마케팅비는 매달입니다.

그리고 한 번 들인 것은 병원에 남습니다. 기준과 기록과 시스템으로요. 오늘 내내 드린 이야기입니다.

"하던 마케팅 업체와의 거래를 거의 다 끊을 수 있었습니다"	9기
"마케팅 업체 없이 지난해보다 매출의 성장"	1기

S7-3

SALES그런데 혹시 이런 생각 드시나요

8-0

그런데 혹시 이런 생각 드시나요

S8-0

SALES그런데 혹시 이런 생각 드시나요

8-1

반론 ① — 1,800만원은 너무 비쌉니다

가장 많이 받는 세 가지입니다. 지금 정면으로 답하겠습니다.

이렇게 보이실 수 있습니다	실제로는 이렇습니다
1,800만원이 한 번에 나가는 부담	마케팅비 중앙값이 월 300만원입니다. 여섯 달치이고, 그 여섯 달치는 매년 다시 나갑니다
투자 대비 결과가 나올지 불확실	1년 뒤 원장님들의 답을 아까 보셨습니다. 3기 치과는 t값 3.69입니다
다른 곳에 쓸 기회비용	마케팅비 중앙값만 1년이면 3,600만원입니다
결국 남는 게 있을까	8기 원장님 — "그동안 온라인에 투자한 제 비용이 더 아까웠습니다"

S8-1

SALES그런데 혹시 이런 생각 드시나요

8-2

반론 ② — 진료하느라 시간이 없습니다

이렇게 보이실 수 있습니다	실제로는 이렇습니다
매일 진료 풀가동	일요일 밤 라이브 두 시간. 과제 두 시간. 주 네 시간입니다
퇴근 후엔 체력 소진	결석해도 VOD 평생 소장. 3기 원장님은 15번 반복 수강하셨습니다
원내 이슈만 해도 벅참	그 벅참이 시스템 부재의 증상입니다. 오늘 말씀드린 관리자의 공백입니다
다 따라갈 자신이 없음	"많이 적용하지 못하고 있는데요, 매출이 30% 이상 증가" — 아까 보셨습니다

S8-2

SALES그런데 혹시 이런 생각 드시나요

8-3

반론 ③ — 우리 병원은 작습니다 · 치과가 아닙니다

이렇게 보이실 수 있습니다	실제로는 이렇습니다
1인 개원, 규모가 작음	신청하신 원장님 중 9.1%가 월 5천만원 미만. 최소 월 1,500만원
직원이 적어 적용이 어려울 것	직원 수 중앙값이 5명입니다. 대형 병원 이야기가 아닙니다
대형 병원 사례만 있는 것 아닌가	6기 · 1인 개원 소형 — 1개월에 +6,000만원. 3기 · 개원 7개월 — 일 1.7명 → 3.5~4명
치과가 아닙니다	신청하신 원장님 27.1%가 치과가 아닙니다. 한의원 · 안과 · 피부과 · 성형외과 · 정신건강의학과 등
객단가·내원 주기가 다름	업종 불문 "본질은 같다"고 하십니다

S8-3

SALES그런데 혹시 이런 생각 드시나요

8-4

세 개의 반론, 하나의 답

세 가지 다 다른 질문 같지만

결국 하나입니다.

「내가 해도 될까」

앞선 기수 원장님들도 1년 전에 똑같은 걸 물으셨습니다.

그리고 아까
답을 보셨습니다.

S8-4

SALES마무리

9-1

결제가 먼저

결제하기

채팅창 링크

물어보실 게 없으시면
지금 하시면 됩니다.

S9-1

SALES마무리

9-2

그다음이 상담

아직 궁금한 게 남으신 분만 카톡 주시면 됩니다.

S9-2

SALES마무리

9-3

오늘 팔려고
애쓰지 않았습니다.

아니라고 판단되시면 안 하시면 됩니다.

S9-3

SALES마무리

9-4

마지막 장

올인원을 하시든 안 하시든, 오늘 밤 그 오 분은 하십시오.

다음 주 두 시간은
원장님 것입니다.

그럼 약속드린 선물부터 드리고 추첨으로 가겠습니다.

S9-4

SALES마무리

9-5

끝까지 계신 분께 드리는 선물

끝까지 함께해 주신 분 전원께 드립니다.

① 오늘 강의자료

오늘 보신 화면 그대로

② 새 전자책 『원장의 일』

오늘 열여섯 개의 질문을 책으로

오늘 본 화면을 다시 보시고
오늘 들은 걸 책으로 다시 읽으십시오.

라이브클래스에서 바로 보내드립니다.

S9-5

SALES마무리

9-6

끝

개원 전날 밤의 그 설레던 사람을 기억하십니까.

그 사람이 지으려던 병원을
이제 마저 지으십시오.

오늘 긴 시간, 함께해 주셔서 감사합니다. — 문석준

S9-6

상담 카톡

PATIENT FUNNEL · LIVE 11 세일즈

· 1920×1080 · 60 FPS

FRAME